御社の営業力が躍進する75の処方箋 ウェブ営業力

序章　ウェブ営業力とは何か

第1章　ウェブ営業力の課題がつかめる5つの質問

Q1　もらえる資料は本当に魅力的なものですか？
Q2　顧客はウェブサイトでパートナーを探しますか？
Q3　社名を伏せて、どの会社かわかりますか？
Q4　営業担当はウェブの問い合わせを喜びますか？
Q5　製作会社は業界に詳しい会社ですか？

第2章　ウェブ営業力活性化のプロセス

2-1　営業視点から見たウェブサイトの役割
2-2　法人の意思決定プロセス
2-3　ウェブ営業力活性化の5つのプロセス
2-4　売る力がつくコンテンツ
2-5　顧客をつかむ営業フック
2-6　現場が動く営業連携

第3章　コンテンツ／営業フック55の事例

3-1　顧客事例（事例系）
3-2　社名伏せ事例（事務系）
3-3　社内事例（事例系）
3-4　ケーススタディ（事例系）
3-5　技術者紹介（人物系）
3-6　コンサルタント・営業紹介（人物系）
3-7　ビジネスブログ（人物系）
3-8　社長メッセージ（人物系）
3-9　外部評価（実績系）
3-10　実績一覧（実績系）
3-11　実績数値化（実績系）
3-12　マーケティングリサーチ（データ系）
3-13　ネットリサーチ（データ系）
3-14　実地型リサーチ（データ系）
3-15　方法論（ノウハウ系）
3-16　オンラインセミナー（ノウハウ系）
3-17　技術紹介（ノウハウ系）
3-18　用語解説（ノウハウ系）
3-19　よくある質問（ノウハウ系）
3-20　小冊子公開（ノウハウ系）
3-21　課題別カテゴリー（カテゴライズ）
3-22　業種別カテゴリー（カテゴライズ）
3-23　業種別カテゴリー（カテゴライズ）
3-24　用途別カテゴリー（カテゴライズ）
3-25　規模別カテゴリー（カテゴライズ）
3-26　新規／既存向け（カテゴライズ）
3-27　サイト内検索（多様能化）
3-28　製品検索（多様能化）
3-29　事例検索（多様能化）
3-30　見積シュミレーション（多様能化）
3-31　BtoBショップ（多様能化）
3-32　総合カタログ（資料提供）
3-33　パンフレット（資料提供）
3-34　営業提案書（資料提供）
3-35　小冊子提供（資料提供）
3-36　仕様例・構成例（資料提供）
3-37　実務用資料（資料提供）
3-38　分析データ（資料提供）
3-39　パートナー向け資料（資料提供）
3-40　開発支援ツール・データ（資料提供）
3-41　提案支援ツール・データ（資料提供）
3-42　簡易診断（資料提供）
3-44　相談会（個別対応）
3-45　デモ依頼（資料提供）
3-46　見積依頼（個別対応）
3-47　テスト機貸し出し（個別対応）
3-48　サンプル・試用（個別対応）
3-49　問合わせ（個別対応）
3-50　セミナー申込み（参加対応）
3-51　デモ会（参加対応）
3-52　視察申込み（参加対応）
3-53　会員・メルマガ登録（会員化）
3-54　テーマポータルサイト（会員化）
3-55　パートナー専用サイト（会員化）

第4章　集客ノウハウ　10

4-1　SEO　（検索エンジン最適化）
4-2　SEM（検索エンジンマーケティング・リスティング広告）
4-3　BtoBキャンペーン
4-4　プレスリリース
4-5　業界サイト
4-6　メールマガジン広告
4-7　DM連動
4-8　展示会連動
4-9　自社メールマガジン
4-10　名刺メール

第5章　営業連携ノウハウ

5-1　設問設計
5-2　SFA連携
5-3　顧客アクセスログ分析
5-4　営業ランク分け
5-5　営業資料連携
5-6　セミナー関連
5-7　顧客満足度調査
5-8　自社メールマガジン
5-9　私信メール
5-10　サンクスメール最適化

第6章　ウェブ営業力改善の実践メソッド

6-1　事業部とコーポレートサイトの役割分担
6-2　ウェブ営業力の設計図
6-3　組織内の３すくみ
6-4　プロジェクト化による推進
6-5　KPIの設定
6-6　分析プラットフォームの事前準備
6-7　ウェブ営業力を備えるために

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