「売る」文章 51の技～説得力あるキャッチコピーとロングコピーの作り方

1時間目　「売る」文章の技　[準備編]

その（1）　「売る」文章が書けるかどうかは、書く前に決まる！
その（2）　書くための＜仕入れ＞で商品を知りつくす
その（3）　文章を書く前に＜リストアップ＞で商品を知りつくす
その（4）　＜ユーザー視点＞で商品を考えてみる
その（5）　商品を知りつくすために＜メリットを引き出す＞
その（6）　メリットと欲望を結びつけよう
コラム　ちょっと休憩　マインドマップ発想でスラスラ書く

2時間目　「売る」文章の技　[プランニング編]

その（7）　誰に伝えたいのか？すべての人向けでは伝わらない
その（8）　表現は伝えたい相手のことをよく考えて
その（9）　訴求ポイントはベストメンバーで臨む
その（10）　訴求ポイントの優先順位を考えよう
その（11）　いろいろな切り口から見込み客を考えよう
コラム　ちょっと休憩　20世紀最高は、21世紀ではどうだろう？

3時間目　「売る」文章の技　[ライティング編]

その（12）　どんなコピーにも共通する「基本構造」があった！
その（13）　必要なのは起承転結ではなく「シナリオ」だった！
その（14）　伝える相手を具体的に思い浮かべてみよう
その（15）　「一人二役」で大ざっぱなセンテンスをさくさく書き進めよう
その（16）　センテンスを整えるには「簡潔さ」が大事
その（17）　メリハリをつけて説得力のあるコピーにする
その（18）　すべては第一センテンスで決まる
その（19）　センテンスをまとめるふたつのコツ
その（20）　リズムは短く長く、長く短く
その（21）　「です・ます」か「である」調か。語尾に変化をつけよう
その（22）　「メリット」を強調しないと読み手の心は動かない
その（23）　表記ルールを確認して無駄な労力を省こう
その（24）　一晩寝かせてうまさを出す
コラム　ちょっと休憩　早く上達したいなら、ネタ帳をつくろう

4時間目　「売る」文章の技　[説得力アップ編]

その（25）　＜お悩み解決型＞シナリオで共感させる
その（26）　＜ハッピー先出し型＞シナリオでワクワクさせる
その（27）　＜特徴アピール型＞シナリオで感心させる
その（28）　＜論より証拠型＞シナリオで信用させる
その（29）　＜ハリウッド映画型＞シナリオで感動させる
その（30）　コピーはシナリオでこんなに変わる
その（31）　書き出しは不安や不便から始める
その（32）　「おススメ」からズバリと始めるアプローチ方法
その（33）　流行や事実から始めて説得する
その（34）　本当に役立つイントロの技術　＜第三者の評価や売れゆきを示す＞で始める
その（35）　本当に役立つイントロの技術　＜商品開発ストーリー＞で始める
その（36）　本当に役立つイントロの技術　＜想像させる＞で始める
その（37）　本当に役立つイントロの技術　＜選択ポイントの提案＞で始める
その（38）　本当に役立つイントロの技術　＜比較＞で始める
その（39）　本当に役立つイントロの技術　＜違いを示す＞で始める
その（40）　本当に役立つイントロの技術　＜最適な相手を示す＞で始める
その（41）　情景が目に浮かぶように書く
その（42）　感覚に訴える描写でイキイキと表現する
その（43）　くっきり具体的に！イマジネーションを刺激する
その（44）　読み手の気持ちを思いやる想像力をもつ
コラム　ちょっと休憩　漢字の量と、読みやすさは比例するか？

5時間目　「売る」文章の技　[編集編]

その（45）　キャッチコピーを作るコツ＜その１＞　ボディコピーを活用する
その（46）　キャッチコピーを作るコツ＜その２＞　ニーズの状況から考える
その（47）　リードコピーのよい使い方とは？
その（48）　コピーを短くまとめる技術
その（49）　コピーをうまく増やす技術
その（50）　読みやすさをアップさせる技術
その（51）　コピーを効果的に伝える技術
コラム　ちょっと休憩　さて困ったぞ、セオリーが通用しない

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