ハンドメイドで夢をかなえる 本気で売るために実践すること100

巻頭インタビュー

CASE001　布もの作家 cocoito あきなこさん
　CASE002　アクセサリー作家 kodemariさん
　CASE003　革小物作家ちびえみさん
　CASE004　多肉職人パリジェンヌさん
　CASE005　けしごむはんこ作家 achaかさいあさこさん
　CASE006　陶芸作家 鈴木りょうこさん
　CASE007　木工作品作家 KaPさん
　CASE008　ポーチ専門店 tumma tukka

PART01　夢のためにやるべきこと　～計画＆準備編～

001 売るために良いと思うことは、すべて実践する。
002 夢ノートに未来の自分の姿を書き出す。
003 夢を目標・計画に落とし込む。
004 夢に締め切りをつける。
005 夢をみんなに宣言する。
006 自分の商品を客観的に見てみる。
007 商品コンセプトは影響を受けたものを基に考える。
008 5W2Hを理解する。
009 商品を届けたい相手の人物像を考える。
010 商品開発はとことんターゲットを狭める。
011 ターゲットが定まらないときは思いつくだけ書き出してから分類する。
012 屋号とキャッチコピーをセットで考える。
013 ハンドメイドマーケットの特徴をおさらいする。
014 minneの特徴をおさらいする。
015 その他のマーケットの特徴を知る。
016 売買の流れを理解する。
017 無料開設できるネットショップについて理解する。
018 税金について理解しておく。
019 開業届を出して「個人事業主」になる。

PART02　夢のためにやるべきこと　～市場調査＆出品編～

020 売れている作家・作品を良く観察する。
021 人気作家のページをプリントアウトして赤字を入れる。
022 観察結果から「売れている理由」を探る。
023 自己紹介は3つのポイントを押さえる。
024 伝えたいことを全部書き出してから短くまとめる。
025 自己紹介ページには「作品を裏付ける内容」を書く。
026 名刺代わりのホームページを作る。
027 ファン獲得のために、作品ギャラリーで世界観を伝える。
028 パソコンが苦手な人は、サイト作成サービスを利用する。
029 写真は補正や加工を加える。
030 名刺や印刷物にはURLやSNSのIDを記載する。
031 商品名に求められる要素を理解する。
032 商品内容を5W1Hで考えて商品名を決める。
033 検索ワードやハッシュタグについて考える。
034 検索ヒット数や関連検索でキーワードを探す。
035 商品説明は特徴を整理してストーリーを作る。
036 情報不足は販売機会の損失と心得る。
037 ギフト対応は必ず行う。
038 有料ラッピングも選択肢のひとつ。
039 ラッピング状態の写真を掲載する。
040 ネームタグ、送り状などの同梱物を見直す。
041 オーダーメイド商品を検討する。
042 再販と新作、それぞれの定義を決める。
043 トレンド（流行）は定番商品ができてから取り入れる。
044 納期は「確実な日数＋数日」で設定する。

PART03　夢のためにやるべきこと　～商品撮影＆お金管理編～

045 ピックアップ商品に選ばれるために、写真にこだわる。
046 先行投資するなら、一眼レフカメラと単焦点レンズを買う。
047 「三分割法」「日の丸構図」「水平・垂直」をマスターする。
048 自然光で撮るなら晴れた日の午前中を選ぶ。
049 ライティングは色味が変わらないよう選ぶ。
050 サブの写真は、何を説明するための写真なのかはっきりさせる。
051 背景や小物のスタイリングで世界観を伝える。
052 「商品を買うと手に入るすてきな暮らし」を見せる。
053 色調・明るさ・トリミング・ロゴで仕上げる
054 ステップアップしたいなら、思い切って写真はプロに頼む。
055 商品の「適正価格」は3つの基準から考える。
056 「松竹梅理論」一番売りたい物は「竹」にする。
057 「松」の価値をしっかり作る。
058 売り上げを増やすには「合理的に薄利多売」より「高価格化」。
059 自分を卑下して安価に設定するのをやめる。
060 価格にあった売り場を選ぶ。
061 先に値段を決め、それにふさわしい作品を作ってみる。
062 プロとして「原価」を意識する。
063 より良い材料仕入れ先を探して原材料費を下げる。
064 「自分の人件費」をないがしろにしない。
065 確定申告のためにお金を管理する。
066 経費を意識する。

PART04　夢のためにやるべきこと　～SNS活用・顧客サービス編～

067 ブログやSNSは、目的がないなら使わない。
068 SNSごとの特徴を理解する。
069 運用ルールを決めて、アカウントの色をはっきりさせる。
070 Instagramでフォロワー1000人を目標にする。
071 Twitterが持つ発信力・動員力を知る。
072 SNSでは相手にとって有益な情報を発信する。
073 ハッシュタグ（#）を使って自分を知ってもらう。
074 Twitterは「固定されたツイート」を必ず使う。
075 SNSを使ったプレゼント企画を行う。
076 ブログは発信する情報をしっかりコントロールする。
077 誰でも見ることができる「Facebookページ」を使う。
078 YouTubeで動画プロモーションを行う。
079 LINE@でファンと親密な関係を作る。
080 お客様を大切にして、リピーター率100％を目指す。
081 常連客は良い意味で依怙贔屓する。
082 簡単でも良いので顧客リストを作る。
083 メールと商品発送時に感謝を伝える。
084 メールマガジンでお店を思い出してもらう。
085 送料設定で顧客サービスする。
086 評価とコメントは成長のための材料にする。
087 トラブル対応は迅速丁寧に。

PART05　夢のためにやるべきこと　～キャリアアップ編～

088 「売れるスパイラル」を作る。
089 お客様が購入する理由を作れているか、振り返る。
090 「作家」としてスキルアップのため努力する。
091 作家活動を続けることで価値を高める。
092 イベント参加や仲間作りでモチベーションを上げる。
093 コンテストは傾向と対策を考えて本気で参加する。
094 手に取ってもらう機会を作り批評を受ける。
095 実店舗で扱ってもらい作品価値を高める。
096 即売会でバイヤーをつかまえる。
097 コラボレーションで作品の幅を広げる
098 人に教えることで技術に磨きをかける
099 海外進出に挑戦する。
100 定期的に夢を見直す。

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