株式会社翔泳社（本社：東京都新宿区舟町5、社長：佐々木幹夫）は、書籍『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』を2022年10月11日に発売します。本書は、PMF（プロダクトマーケットフィット／顧客を満足させる商品を正しい市場に提供すること）の基礎知識から、実際にPMFを達成するための具体的な方法までを解説した1冊です。
■爆発的に売れるようになるための方法論
PMFしたときは、
・顧客からの問い合わせが殺到
・無理に売り込もうとしなくても、受注できる
・事業の成長に採用が追いつかない
・予算を使っても使っても、利益が出てしまう
というようなシグナルがあるといわれます。
本書は、PMFの失敗と成功を経験し多くのPMF事例を分析してきた著者が、PMFの基礎から実務までを解説します。新規事業が失敗してしまう要因やPMFを達成するまでの道筋やポイント、PMFの引き金となるPMFトリガーなどについて詳しく説明します。14社の事例から得られた実務に落とし込む際のコツも満載です。
■PMFが世界を救う（本書の「はじめに」より一部抜粋）
スタートアップ業界ではPMFの概念が広がり、商品が売れないのは、営業パーソンやマーケターの責任ではなく、商品に課題があるからだと多くの人が考えるようになっています。しかしながら、大企業や中堅・中小企業の新規事業では、まだまだこうした考え方が広まりきっておらず、成果が出ずに苦しんでいる方も多いように感じます。
「PMFが世界を救う」というと大げさかもしれませんが、PMFの概念が広まることで、新規事業にかかわる人たちが正しい方向に、正しい努力を重ねることができるようになるのではないか。そんな想いから本書を執筆しました。
■書籍概要
『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』
著者：栗原 康太
発売日：2022年10月11日
定価：1,980円（本体1,800円＋税10%）
判型：A5・256ページ
https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798175911
全国の書店、ネット書店などでご購入いただけます
・翔泳社の通販 SEshop: https://www.seshop.com/product/detail/25308
・Amazon: https://www.amazon.co.jp/dp/4798175919
■目次
はじめに
第1章 PMFとはなにか
1-1 PMFの定義
1-2 PMFしている状態とは
第2章 新規事業のよくある失敗12選
2-1 なぜ、新規事業は失敗するのか
2-2 顧客ニーズを検証せずに商品をリリースしてしまう
2-3 PMF達成に必要ないことに時間を使ってしまう
2-4 商品をリリースする前に社内の議論を重ねてしまう
2-5 PMFしていないのに営業・マーケティング投資を始めてしまう
2-6 見せかけのPMFに騙されてしまう
2-7 安易に組織の人数を増やしてしまう
2-8 意思決定や打ち手の成功確率にこだわりすぎてしまう
2-9 虚栄の指標を追ってしまう
2-10 市場規模を確かめずに参入してしまう
2-11 競争戦略を描かずに参入してしまう
2-12 「やってみないとわからない」という思考停止で進めてしまう
2-13 スモール過ぎるスモールスタート
第3章 PMFを達成するまでの道のり
3-1 6つのフェーズからなるフィット・ジャーニー
3-2 CPF（カスタマープロブレムフィット）
3-3 PSF（プロブレムソリューションフィット）
3-4 SPF（ソリューションプロダクトフィット）
3-5 PMF（プロダクトマーケットフィット）
3-6 Go-to-Market（ゴートゥーマーケット）
3-7 Growth（グロース）
第4章 PMF達成の肝となるバリュープロポジション
4-1 バリュープロポジションを固める
4-2 バリュープロポジションのよくある落とし穴
4-3 バリュープロポジションを確かにするためのヒント
第5章 PMFを達成しやすい組織をつくる
5-1 誰が事業を立ち上げるべきか
5-2 新規事業の成功を左右する「解像度」
5-3 解像度を高める16個の方法
第6章 PMFの測り方
6-1 PMFを測る4つの指標
6-2 虚栄の指標
6-3 遅行指標
6-4 先行指標
6-5 定性的な指標
6-6 PMF計測の留意点
第7章 PMFした後のさらなるPMFに向けて
7-1 PMFは一度きりのイベントではない
7-2 PMF後の4つの成長の方向性
7-3 既存セグメントの獲得に注力する
7-4 既存セグメントにアップセルする
7-5 新しいセグメントに広げる
7-6 クロスセル商品を開発する
7-7 さらなるPMFを目指して
第8章 PMFの引き金となるPMFトリガー
8-1 PMFトリガーとはなにか
8-2 共通点は顧客に向き合うこと
8-3 入念なリサーチ
8-4 受託開発・コンサルティング
8-5 コンセプト創出
8-6 ターゲット変更
8-7 キラー要素の発見
8-8 市況変化への対応
第9章 14社から学ぶPMFの実現と事業成長のノウハウ
9-1 顧客満足度の向上を最優先～FLUXの場合～
9-2 独自のコンセプトを言語化～HERPの場合～
9-3 現場での観察とヒアリングを重ねる～コドモンの場合～
9-4 市況の変化に対応して2度目のPMFを達成～タイミーの場合～
9-5 パワポ1枚で売れる強いコンセプト～TOKIUMの場合～
9-6 ターゲットを絞り込み、料金プランも変更～コミューンの場合～
9-7 顧客と向き合うことを徹底～サイカの場合～
9-8 契約数で判断せず顧客満足の内実を突き詰める～プレイドの場合～
9-9 段階的にPMFを達成～WACULの場合～
9-10 営業をサボらずやり切る～Photosynthの場合～
9-11 誰になにを売るかを徹底分析～ノバセルの場合～
9-12 コアな価値の定義と集中が鍵～fondeskの場合～
9-13 毎月数十件の受注も「鬼のようなチャーン」に直面～ベーシックの場合～
9-14 解像度の高い領域で事業を立ち上げ～才流の場合～
おわりに
■著者プロフィール
栗原康太（ くりはら・こうた）
株式会社才流代表取締役社長。1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。 2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げ、経営者・事業責任者の想いの実現を加速させる株式会社才流を設立。
著書に『事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）、共著書に『マーケター1年目の教科書』（フォレスト出版）がある。