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「不適合」から生まれたマーケティング（MarkeZine Digital First） P&G、Google、 Adobeでの経験から生まれた、モデルやフレームワークが使えない時の方法論
里村 明洋 著
- 形式：
- 電子書籍
- 発売日：
- 2021年10月15日
- ISBN：
- 9784798174099
- 価格：
- 770円（本体700円＋税10%）
- レーベル：
- Shoeisha Digital First
- シリーズ：
- MarkeZine Digital First
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B2CでもB2Bでも使える思考法を手に入れる！
マーケティングの領域では、日々いろいろなモデルやフレームワーク、事例が共有されています。
しかし、他社で成功しているやり方をそのまま展開しようとしても、
ビジネスモデルの違いや組織文化の違いなどから、上手くいかないことも多いもの。
そこで本書はP&G、Googleを経て、現在はアドビでマーケティングの責任者を務める著者が
「自分で考え、より現実的かつ本質的な解決策を導くための思考法」を伝授。
特に重視しているのは、消費者の「無意識」に向き合うこと。
マーケターは、消費者自身が気づいていない「無意識」にたどり着き、
消費者が「言われてみれば欲しかった」と思うような
ベネフィット・コミュニケーションをすることで、
商品カテゴリー自体を拡大し、購入につなげることができます。
B2C、B2Bを問わず参考にできる内容です。
【本書の特徴】
・考え方の習得・現場での実践、両方をカバーする2部構成
・アドビでのマーケティングを中心に、豊富な事例を掲載
・転職後も活躍し続けるためのマネジメント・キャリア論にも言及
まえがき
■第1部 思考のための4つのキーワード
第1章 マーケティングを始める前に
第2章 消費者理解の第一歩は「カテゴリー理解」
第3章 「カテゴリーの再定義」で消費者を良い意味で裏切る
第4章 「独自性とモーメント」を整理する
第5章 マインドジャーニーを使って「どこで何を伝えるか」を考える
■第2部 ブランド強化のための組織マネジメント
第6章 「マーケティング」の定義に違和感がある時は
第7章 業界を超えたマーケティング組織マネジメント
第8章 越境して活躍するマーケターになるために
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