翔泳社の本
エバンジェリスト養成講座 究極のプレゼンハック100
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日本マイクロソフトの現役トップ・エバンジェリストが贈る日本人のためのプレゼンハック
IT業界で、最近注目を浴びている職業、エバンジェリスト。Apple、IBM、マイクロソフト等、外資系のIT企業に実際にある肩書きです。エバンジェリストの仕事は、最新のIT技術を分かりやすく説明すること。そして、自社のテクノロジーを魅力的に表現すること。エバンジェリストの活動は、講演、顧客訪問、セミナーへの出演等が中心となっており、いわばプレゼン、デモンストレーションのプロフェッショナルです。
本書は、現在、日本マイクロソフトにて、樋口社長付のトップ・エバンジェリストとして活躍中の西脇資哲氏による、翔泳社主催の大人気セミナー『ITエバンジェリスト養成講座』を完全書籍化。資料を読むだけでは伝わらない講座の雰囲気を、語り下ろしで表現し、プレゼンテーションのノウハウから、IT業界独特のセールストークのコツまでを伝授します。
CHAPTER 1 プレゼンテーションとは
伝われば、成功。伝わらなければ、失敗／セールスシナリオを描く／時には、モノより人が印象に残ることも／さまざまなシーンで行われるプレゼン／プレゼンテーション、7つの種類／同行者と配布資料
CHAPTER 2 対象の特定
プレゼンが最も活きるフェーズ／トップアプローチをしてこそ、エバンジェリスト／大切なのは製品説明ではなく、伝えること
CHAPTER 3 テーマ・シナリオ
シナリオの注意点／プレゼンはデートと同じ
CHAPTER 4 スライド作成、デモ作成
人数とプレゼン構成／プレゼンはドラマ／スライドについて／スライドを作るときに少しだけ気をつけること／一般的なことですが…／デモンストレーションの魅力
CHAPTER 5 当日までの準備
イメージしましょう／直前の情報収集／開始1分前まで資料をリバイスする権利がある！／プレゼン直前はとにかく大変／手際のよしあしはチェックされている
CHAPTER 6 本 番
プレゼンは挨拶から／アイスブレイクを取り入れる／比喩を使うことでよけいわかりづらくしない／デモは絶対に止まらない！が、Bプランも準備すること／パワーポイントの機能を知り尽くす／ここ一番の舞台にはプロンプターを／画面の拡大、画面への書き込み／姿勢、動き、身のこなし／汚い言葉は使わない／セリフは言い切る／数字を入れる／画面の説明は現在進行形で／覚えてほしい言葉を連呼する／理解を深めた気にさせるフレーズ／顧客に対する呼びかけ／コミットできないときの表現／相手に考えさせるひとこと／言葉の空白を作らない／指し示す、修飾する／細かい注意点／ペースメーカーを見つける／2台のPCを使ったデモンストレーション／上級者向けテクニック
CHAPTER 7 その後
相手に行動を促すQ&A／Q&Aは持ち帰らない／ プレゼンと評価／ エバンジェリストが持ち歩く機器／エバンジェリストの身だしなみ／説明から表現へ
プレゼンハック100
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| 発生刷 | ページ数 | 書籍改訂刷 | 電子書籍訂正 | 内容 | 登録日 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1刷 | 138 左から3行目 |
未 | 未 |
|
2013.07.12 |