中小ECショップのための粗利からみる売上アップ講座(ECzine Digital First) 電子書籍|翔泳社の本
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中小ECショップのための粗利からみる売上アップ講座(ECzine Digital First)

形式:
電子書籍
発売日:
ISBN:
9784798158679
価格:
本体700円+税
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梱包・発送にかかる人件費などの運営コストはそのままで、
受注件数も増やすことなく、粗利は2倍に。

自らが運営するECを"儲かるEC"へと変貌させた著者が、
売上を上げるためのカギとなる「粗利」や「在庫」というキーワードを元に、
"中小"ECショップにおける売上アップの方法を、できるだけ実践可能な形で解説します。

中小規模のECショップが生き残るためには、
大規模ECとは違う、"ならでは"の戦い方が不可欠です。

筆者が自らの経験をもとに導き出した、
中小ECショップが売上を上げるための勘所をお伝えします。

【目次】
●1章 あなたのネットショップが
「サイト改善」では売上アップを実感できない本当の理由
●2章 あなたの粗利計算方法、合っていますか?
ECショップにおける 正しい「粗利」の考えかた
●3章 粗利単価はお店の格で決まる!?
粗利単価の高い注文を増やすコツ
●4章 粗利が増加した成功例から探る
  "欲しい"粗利単価帯の受注を増やす方法
●5章 「○○すると粗利は下がる」失敗例から学ぶ、
粗利単価をアップさせるために避けるべきこと
●6章 「欲しい粗利は自分で決める」
粗利を増加させるためにいちばん大切なこと

【著者紹介】
瀬川直寛(せがわ なおひろ)

ハモンズ株式会社 代表取締役
自社ECで3度も経験した倒産危機をきっかけにECが儲かるための改善手法を考案。
自社ECの粗利を2倍、在庫を1/2に削減した手法をクラウドサービス化し、
2017年10月からサービス提供開始。
現在、サイト改善や広告に頼らずに儲かるECになるための手法を熱心に啓蒙している。

●1章 あなたのネットショップが
「サイト改善」では売上アップを実感できない本当の理由

・EC運営、頑張っても儲からない理由とは
・あなたのEC、月商はいくらですか?
・「受注件数=PV×転換率」にだまされるな
・売上や受注件数を追いかけるのはやめよう

●2章 あなたの粗利計算方法、合っていますか?

・ECショップにおける 正しい「粗利」の考えかた
・ECショップにとっての正しい粗利計算方法
・粗利は受注件数と粗利単価のバランスで決まる
・粗利単価は平均ではなく「分布」で見る

●3章 粗利単価はお店の格で決まる!?
粗利単価の高い注文を増やすコツ

・アンカリング効果とブランドイメージ
・初回購入時の客単価が2回目の購入に与える影響
・初回購入時の客単価がリピート率に与える影響とは

●4章 粗利が増加した成功例から探る
"欲しい"粗利単価帯の受注を増やす方法

・施策(1)送料が無料になる購入金額を値上げする
・施策(2)どんな粗利単価の注文を増やすべきかを見抜く
・施策(3)どの商品をどう売ればいいかを見抜く

●5章 「○○すると粗利は下がる」失敗例から学ぶ、
粗利単価をアップさせるために避けるべきこと

・失敗例(1)送料が無料になる購入金額が安すぎる
・失敗例(2)高い買い物をする理由がないクーポン
・失敗例(3)セールを頻発している

●6章 「欲しい粗利は自分で決める」
粗利を増加させるためにいちばん大切なこと

・粗利とは「いくら欲しいかを自分で決めるもの」
・施策を実現するための4つのポイント
・これから勝ち残るのは「粗利への理解度が高いEC」

本書は付属データの提供はございません。

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