「売り方」のオンラインシフト デジタル起点でリアルでも勝つ!(玉井 博久)|翔泳社の本
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「売り方」のオンラインシフト デジタル起点でリアルでも勝つ! 発売予定


形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798170879
定価:
1,980(本体1,800円+税10%)
仕様:
四六・256ページ
分類:
経営・マーケティング

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「オンラインで売れる仕組みを作りたい!」

実店舗で売ることが難しくなった時代、
急に「ネットで売れるようにして欲しい」
「デジタルに対応せよ!」 と言われても、
今まで考えたことも、やったこともなければ
すぐには対応できません。

慌ててネットショップに出店したり、
自社サイトに商品を並べても、簡単には売れないものです。
なぜなら、新しい様式が根付きつつある現代では、
次の3つの要素を押さえておく必要があるからです。
・ミーニングフル(意味のあるモノ・コト)
・エンゲージメント(お客様との関係性づくり)
・セルフディフェンス(安心・安全)

これらを知ったうえで、オンラインで売るときの成功法則
「マーケティングの7P」を順番通りに実施していけば、
・オンラインで売ることが初めての人
・オンラインでの売上をさらに伸ばしたい人
・何となくデジタル施策を打っているけど本質を知りたい人
にとって、大きな武器になります。

日系大手メーカーで日本発ブランドの全世界展開において
マーケティングコミュニケーションを統括する
著者が提唱する新しい「売り方」の教科書。

読み始めたその日からすぐに実践できます!

【目次】(抜粋)
第1章 オンラインシフトした世界の価値観―MESが前提となる時代
・ミーニングフル
・エンゲージメント
・セルフディフェンス

第2章 「売り方」のオンラインシフト
・これからのマーケティングは4Pから7Pへ
・パーパスを見つめなおす
・ポストをする
・ページをデコる
・ピュアに行動する
・パーソナライズする
・パーティシペーションを図る
・パフォーマンスを売る

第3章 「売り方」のオンラインシフトの実践方法とケーススタディ
・「売り方」のオンラインシフトの実践方法
・ケーススタディ1:ヤッホーブルーイング
・ケーススタディ2:スノーピーク


はじめに デジタルで売る方程式が見えた瞬間
  -グーグル、アリババ、アマゾンで見えてきた世界
  -ヤッホーブルーイングとスノーピークが確立している方程式

第1章 オンラインシフトした世界の価値観―MESが前提となる時代
・ミーニングフル
 -要るものと要らないものがより鮮明になる
 -いつしか私たちは消費者にさせられていた
 -大量生産、マス広告、大量消費の終焉。より商売人らしいビジネスが始まる
・エンゲージメント
  -オンライン起点でビジネスを考える
  -ECではなくEXCに取り組む
  -オフラインの強みはジレンマになる
・セルフディフェンス
  -最下層の欲求をとにかく満たしたい
  -高まる個人情報に対する防衛意識
  -新型コロナウイルス感染症により炎上が増加

第2章 「売り方」のオンラインシフト
・これからのマーケティングは4Pから7Pへ
  -従来のマーケティングの基本は4P
  -マーケティングの7P戦略とは
  -4Pから7Pへのシフト
・パーパスを見つめなおす
  -有名なものより意味のあるもの
  -存在意義のあるブランドは成長する
  -存在意義のあるブランドは行動し、達成できる
・ポストをする
  -家の中にいても専門的情報と熱量に出会いたい
  -テレビCMより意味ある投稿
  -自分たちらしい生の姿を伝えていく
・ページをデコる
  -感動した顧客に無駄なストレスを感じさせない工夫
  -グローバルマーケティングカンパニーがECで注力すること
  -効果のある8つのセールスメッセージ
・ピュアに行動する
  -GAFA離れするアメリカの若者
  -信頼されなければデジタル時代を戦えない
・パーソナライズする
  -お客様を知るために今すぐファーストパーティデータを築くこと
  -データを得た先にあるパーソナライゼーション
  -大量のお客様一人ひとりに向き合う場合にテクノロジーを活用する
・パーティシペーションを図る
  -オンラインサロンの台頭
  -安全な場所でアウトプットに参加したい
  -お客様に参加してもらって一緒に成長する
・パフォーマンスを売る
  -オンラインによりマーケットは世界に広がる
  -グレートプロダクトのパフォーマンスを買っていただく
  -テクノロジーをお客様とプロフェッショナルの懸け橋にする

第3章 「売り方」のオンラインシフトの実践方法とケーススタディ
・「売り方」のオンラインシフトの実践方法
  -7Pの具体的な進め方
  -7Pを繰り返すことで「売り方」のオンラインシフトが完成する
・ケーススタディ1:ヤッホーブルーイング
・ケーススタディ2:スノーピーク
おわりに
参考文献

付属データは、まだ公開されておりません。今しばらくお待ちくださいますようお願い申し上げます。

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