次世代マーケターの必修科目「プライシング」の始め方（MarkeZine Digital First）

はじめに

第1章　「価格」戦略で激動の時代を勝ち抜く　“プライシング”は次世代マーケターの必修科目へ
　世界に比べて“安い”日本。不足する「価格決定力」
　これからの企業に最も必要なのは「価格決定力」
　マーケティング4Pのなかで未成熟な「Price」分野
　コロナ禍における「Price」の位置付け
　なぜPriceのノウハウが普及していないのか？
　コロナ禍によるマーケティング環境3つの変化
　コロナ禍でパフォーマンスを発揮するPrice
　Priceを通じて顧客と真のコミュニケーションを図る

第２章　「価格差別」を行うことで収益は拡大する。プライシングを行う際に知っておきたい2大原則と買い手の心理
　そもそも「価格」とは何か
　「Payable」と「Profitable」が重なるところで売買は成立する
　価格＝価値ではない。売り手が理解すべき2つの事実
　「売上」を追うか、「利益」を追うか
　「価格差別」を行うことで収益は拡大する

第3章　買い手の心理から逆算する“バリューベースプライシング”とは？
　消費者心理は「価格重視」から「価値重視」へシフト
　「バリューベースプライシング」から始めよう
　適正価格は、買い手が教えてくれる
　PSM分析の実例「この施設の入場料は、適切か？」
　価値を決定する要素は複雑。「価格体系」から設計を
　売る時期や時間によって価格を変動させるダイナミックプライシング

第4章　“消費者バリューを捉えた値付け”で増収を実現！価格改定のPDCAを回す「プライシングフロー」の描き方
　「消費者が払ってもいい額」を探る、2つの方法
　価格変更のルールを決める「プライシングフロー」
　プライシングフローを組み立て、ダイナミックプライシングを実現する
　コロナ禍でも10％増収を実現──“京王電鉄バス”ダイナミックプライシングの成功事例
　プライシング成功の鍵は、プライシングを“継続”すること。

参考文献・記事

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