GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組み化する（MarkeZine BOOKS） 発売予定

序章　なぜ今、GTM戦略に取り組むべきなのか？
0-1　「サイロ化」「部門最適」……組織課題の背景にあるもの
0-2　市場環境、コロナ……GTM戦略の必要性が叫ばれるようになった理由
0-3　大企業こそGTM戦略の再構築が必要である理由
0-4　「いつ、どう市場展開するのか」の判断を支えるGTM戦略
0-5　「スケールすべきか」の判断を支えるPMFとGTMF
0-6　GTM戦略を構築する3つのステップ

第1章　バリュークリエイション――顧客価値は何か
1-1　顧客増を正しく定義するために必要なこと
1-2　ICPを選定する
1-3　顧客が抱える課題を徹底的に理解する
1-4　顧客課題のインパクトを見極める
1-5　バリュープロポジションを決める
1-6　GTMプレイブックを作成する

第2章　GTMモーション――価値をどう届けるか
2-1　GTMモーションの正しい設計が必要な理由
2-2　7種類のGTMモーション
2-3　（1）インバウンド主導型
2-4　（2）アウトバウンド主導型
2-5　（3）プロダクト主導型
2-6　（4）パートナー／エコシステム主導型
2-7　（5）イベント主導型
2-8　（6）コミュニティ主導型
2-9　（7）カスタマーサクセス主導型
2-10　ABMと購買グループ
2-11　AIが主導型
2-12　GTMモーションを選定する方法
2-13　複数のGTMモーションを組み合わせた「ハイブリッド型」
2-14　部門間でSLAを交わす
コラム：営業が売らなくてもれる「グロースループ」という仕組み

第3章　GTMテックスタック――価値は正しく届けられているのか
3-1　なぜGTMスタックが重要なのか
3-2　GTMモーションに沿ったプロセスマネジメントを策定する
3-3　GTMモーションに沿った測定モデルを策定する
3-4　RevOpsを構築する
3-5　GTMスタックを常に進化させる体制づくり
3-6　GTM戦略の推進ロードマップ

第4章　GTM戦略を構築する3ステップのまとめ
4-1　ステップ（1）バリュークリエイション
4-2　ステップ（2）GTMモーション
4-3　ステップ（3）GTMテックスタック

第5章　GTMリーダーズへのインタビュー
5-1　AIで多様化するGTMに対応できる組織とは？──Pavilion　創業者兼CEO　サム・ジェイコブス
5-2　ますます普及するカスタマーサクセス主導型の実践に必要なこと──Yext　GTM戦略ディレクター　エイミー・クーパー

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