手を動かしながら考える ビジネスプラン

I.　事業を描く

めざす事業を決める
ポジショニングと目標を決める
めざす事業のコアコンピタンスを決める
事業展開の仕方を決める―1
事業展開の仕方を決める―2
　　【事業計画のツボ】／高木に登るには低きによりす
市場のすきまを見つける
　　【事業計画のツボ】／灯台もと暗し
事業の背景を整理する
顧客の声をまとめる
　　【事業計画のツボ】／聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥
新事業の位置づけを知る
　　【事業計画のツボ】／船頭多くして船山に登る
本業との矛盾を解消する
　　【事業計画のツボ】／悪に強ければ善にも強し
スタートアップ事業の成長曲線を描く
　　【事業計画のツボ】／芸が身を助ける

II.　経営の原則を持つ

ミッションを定義する
社是を作る
　　【事業計画のツボ】／信心も欲から
課題・アクションツリーを作成する―1
課題・アクションツリーを作成する―2
アクションの原則を持つ―1
アクションの原則を持つ―2
能力開発テーマを決める
　　【事業計画のツボ】／漆は剥げても生地は剥げぬ

III.　ビジネスモデルを作る

業務モデルを作成する
業務モデルの背景を整理する
課金モデルを作成する
　　【事業計画のツボ】／知恵は小出し
価格の背景を整理する
ビジネスフロー図を描く
　　【事業計画のツボ】／氷山の一角
コアコンピタンスを設計する
特許の可能性を探る

IV.　事業目標・戦略を作る

初期の顧客のイメージを描く
顧客ピラミッドを描く
客単価を決める
初年度の売上目標を決める
市場を細分化する
市場を予測する
長期の目標を立てる
事業展開の時期を決める
リスクを想定する
　　【事業計画のツボ】／真の闇より無闇が怖い
競合他社を分析する
差別性を明確化する
事業拡大のシナリオを描く

V.　アクションプラン・収支計画を作る

必要な資源をリストアップする
アクションプランを作る
体制図を作る
初年度の売上計画を詳細化する
長期の売上計画を立てる
要因計画を作る
人件費計画を作る
人件費以外の費用計画を作る
収支計画表を作る
損益分岐点を知る
　　【事業計画のツボ】／屁の河童
撤退基準を設ける
資金計画を立てる
資金調達先を決める
　　【事業計画のツボ】／棚からぼた餅
収益性改善策を立てる

まとめ

計画全体を見直す

付録

事業成功のための7つの要素
事業化力をチェックする
新事業ケーススタディ
　　北斗ネット～電子商取引向けサーバ構築事業～

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