ブラント・クーパー 著
パトリック・ヴラスコヴィッツ 著
千葉 敏生 翻訳
新しい起業の形態として、今年日本でも大変話題となった「小規模でどんどん起業する形」=その名も「リーン・スタートアップ」。
本書はその基本概念である「仮説検証」をさらに進化させた「リーン・アントレプレナー」(=仮説ビジネスを実践→顧客との検証→すぐに使用可能なデータを用いるという手法)を実施している有名企業を多数取材しケーススタディ別に顧客開発のノウハウを解説しています。さらに全ての起業家が最初に考えるべき課題である「顧客セグメント」の考察について豊富な事例と科学的な手法を用いて言及しており、本書はイノベーションや、デザイン理論書および顧客開発についての原則書としても有効な、起業家およびマネージメント層必携の一冊です。
ビジョナリーの神話(その1)
ビジョナリーの神話(その2)
CASE STUDY ベンチャーキャピタルの破壊
痛みなくして破壊なし
CASE STUDY 価値創造のカスタマイズ
リーンスタートアップを始めよう
リーンスタートアップとリーンアントレプレナーの出会い
ビジョンと価値観
CASE STUDY 問題は本当に解決可能か?
リーンスタートアップの文化
CASE STUDY 顧客経験を再成長の糧に
CASE STUDY KISSmetrics
CASE STUDY 営業に関する真因分析
「3ホライゾン」フレームワーク
CASE STUDY リーンスタートアップのホライゾン
CASE STUDY 魚の行動学
顧客を理解する—セグメンテーションが重要なワケ
市場セグメント
ペルソナ:架空の顧客を描く
CASE STUDY 究極のペルソナを探して—サリムの事例
市場セグメントの選定
CASE STUDY 夢の仕事、お探しします—カーラの事例
CASE STUDY 名前どおりのブランド
価値の流れを明確にする
CASE STUDY 顧客の視点で見る
価値の流れの発見
CASE STUDY 高いハードルを超えてーAppFogの事例
顧客の声を聞くべきか,聞かざるベキか?
顧客との対話
CASE STUDY 屋外どころか国外にでよう
CASE STUDY 起こりうる最悪の結果は?
CASE STUDY 非営利組織のリーンスタートアップ
ランディングページテスト
コンシェルジュテスト
CASE STUDY 顧客体験を監督する
オズの魔法使いテスト
CASE STUDY 着想からオズの魔法使いテストまでの90日間
クラウドファンディングテスト
CASE STUDY 2種類の参加者がいる市場のリーンスタートアップ
プロトタイピング
CASE STUDY 自動車のプロトタイプ
CASE STUDY 破壊不能なものを破壊する
新規の製品
既存の製品
CASE STUDY 成長の原動力
実用最小限の製品(MVP)
CASE STUDY 実用最小限のオーディエンス
CASE STUDY 社会的なインパクトをもたらすリーンスタートアップ
CASE STUDY オレのマリナーラソースは天下一品
CASE STUDY インターネットの速度で進化しつづける通信事業者、O2
ファネルのイノベーション
成長の波
CASE STUDY ロブ・ファンに訊くリーンスタートアップ成功の10箇条
CASE STUDY 自社の理念を信じて
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山田案稜 さん
2014-05-03
リーン・スタートアップを念頭に置いた事業開発の著書です。ビジュアル中心で、具体的な事業の事例が豊富です。また、イノベーションのジレンマや、Death Valley(キャズム)などなど、スタートアップに関係しやすいフレームワークもふんだんに盛り込まれていて勉強になります。各章毎にワークシートが用意されており、実際にリーンスタートアップを試したい人の実践に近い情報整理ができる一冊。