サブスクリプションで売上の壁を超える方法(西井敏恭)|翔泳社の本
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サブスクリプションで売上の壁を超える方法 発売予定


形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798163260
価格:
本体1,600円+税
仕様:
四六・224ページ
分類:
経営・マーケティング
シリーズ:
MarkeZine BOOKS

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サブスクリプションとは、
顧客が商品・サービスを使い続けたい気持ちをつくること。
ではどうすれば、それを実現できるのか?

本書では、サブスクリプションの
はじめ方から成長のさせ方までを
わかりやすく実践的に解説しています。

「サブスクリプションをはじめたい」
「サブスクリプションをやっているがうまくいかない」
「サブスクリプションのビジネスをもっと成長させたい」
このような思いを抱いている方のために
著者が現場の第一線で培ってきた
方法論とコツを徹底解説。

事業計画をシミュレーションできるエクセルシートで
あなたのサブスクリプションをいますぐ検証!

【著者紹介】
西井敏恭(にしい・としやす)
株式会社シンクロ 代表取締役社長
オイシックス・ラ・大地株式会社執行役員CMT(チーフマーケティングテクノロジスト)
GROOVE X株式会社 CMO

1975年5月福井県生まれ。2001年から2年半にわたって世界一周しながら
アジア、南米、アフリカ各地で旅行記のWEBサイトを更新。
WEBの面白さに惹かれて2003年頃からEC企業にてマーケティングに取り組む傍ら、
旅行を続けて訪問した国は140カ国以上。
世界一周したデジタルマーケティングのプロとして、
ad:techをはじめ、全国での講演、雑誌などもメディア掲載など多数ある。

株式会社シンクロでは、主に大手企業のデジタルマーケティングや、
スタートアップ企業のサブスクリプションなどをサポートしたり、
自社でもマーケティングの教育事業「CoLearning(コラーニング)」サービスなどを展開。
オイシックス・ラ・大地では執行役員としてサブスクリプションモデルのEC戦略を担当している。
2019年より、ロボットベンチャーGROOVE X株式会社のCMOも兼務。
主な著書に『デジタルマーケティングで売上の壁を超える方法』(翔泳社)がある。

【目次】
第1章 サブスクリプションとは何か
第2章 サブスクリプション・マーケティングとは
第3章 サブスクリプションの事業のつくり方
第4章 サブスクリプションのKPI
第5章 サブスクリプションの事業計画を立てる
第6章 顧客中心の組織をつくる
終章 サブスクリプションとこれからのマーケティング


【目次】
第1章 サブスクリプションとは何か
サブスクリプションの定義
サブスクリプションは月額定額制ではない
すべての企業にサブスクリプションの可能性がある
まとめ

第2章 サブスクリプション・マーケティングとは
「買う」から「利用する」へ
データ活用による顧客体験の改善
顧客と企業による成功の共創
まとめ

第3章 サブスクリプションの事業のつくり方
サブスクリプションは3つに分類できる
サブスクリプションの事業をつくる5つのステップ
顧客に暮らしを提案する
新しい成功体験をアップデートする
まとめ

第4章 サブスクリプションのKPI
サブスクリプションの売上の考え方
会員数の考え方
稼働率の考え方
単価の考え方
解約率を下げる
見過ごされがちなカスタマーサポートの重要性
まとめ

第5章 サブスクリプションの事業計画を立てる
未来を映すサブスクリプションの事業計画
サブスクリプションの事業計画の立て方
広告費はどのように計算するか?
まとめ

第6章 顧客中心の組織をつくる
従来型組織とサブスクリプション型組織の違い
サービス進化チームの役割
組織とブランディング
まとめ

終章 サブスクリプションとこれからのマーケティング

本書は付属データの提供はございません。

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