オンライン商談 ウケない営業は売れません(SalesZine Digital First) 電子書籍(中北 朋宏)|翔泳社の本
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オンライン商談 ウケない営業は売れません(SalesZine Digital First)


形式:
電子書籍
発売日:
ISBN:
9784798175539
価格:
770(本体700円+税10%)
レーベル:
Shoeisha Digital First
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オンライン商談を
「コメディケーション」で制する!

6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスに転身した著者が
笑いのメカニズムをビジネスに応用した「コメディケーション」のノウハウに基づいて
オンライン営業時代に「売れる」ための商談テクニックを紐解きます。
「ワイプ芸を応用した『聞き方』」や「すべらないアイスブレイクのつくり方」「正しい『イジり』方」など、
今すぐ実践できるテクニックを多数掲載。

[目次]
はじめに

第1章 ワイプ芸から学ぶオンライン商談時代の「聞く力」
・コメディケーションで紐解く、オンライン商談での「聞き方」の極意
・コミュニケーションの「ふたつの前提」を認識する
・「縦の動き」を活用せよ! 「ワイプ芸」をオンライン商談で応用する

第2章 「すべらない話」から学ぶ信頼の質を変えるアイスブレイク術
・アイスブレイクの完成度が商談結果を左右する
・笑いのメカニズムは「緊張」と「緩和」で構成されている
・「すべらない話の構造」を知る
・事例から学ぶ! アイスブレイクは「オチ」から考えてみる
・「できるだけ早くおもしろくなりたい」営業パーソンが取り組むべきコト

第3章 はじめましての「7秒」で商談を制す!
・「7秒」を制す者は商談を制す
・自己認識と他者認識に隔たりはないか?
・自己紹介をアップデートする2ステップ

第4章 営業マネージャーのためのお笑い芸人流「イジり方」講座
・マネージャーよ「ファシリテーションスキル」を磨け
・お笑い芸人の「イジる」は目的が違う
・職場のパフォーマンスを高める「ポジティブな言葉」
・「ツッコまないツッコミ」との共通点

おわりに

[著者プロフィール]
中北朋宏(ナカキタトモヒロ)
株式会社俺 代表取締役社長。大学中退後に浅井企画に所属し、お笑い芸人として活動。お笑い芸人引退後、人事系コンサルティング会社に入社し、新商品の販売実績では2年連続MVP、中小企業コンサルティングにてMVPを獲得する。2018年2月には株式会社 俺を設立し、お笑い芸人からの転職サービス「芸人ネクスト」や笑いの力で組織を変える「コメディケーション」を展開。上梓した『「ウケる」は最強のビジネススキルである。』『コンプレックスは最強の営業スキルである。』(いずれも日本経済新聞出版)は新着Amazonランキングでともに1位を獲得。

はじめに

第1章 ワイプ芸から学ぶオンライン商談時代の「聞く力」
・コメディケーションで紐解く、オンライン商談での「聞き方」の極意
・コミュニケーションの「ふたつの前提」を認識する
・「縦の動き」を活用せよ! 「ワイプ芸」をオンライン商談で応用する

第2章 「すべらない話」から学ぶ信頼の質を変えるアイスブレイク術
・アイスブレイクの完成度が商談結果を左右する
・笑いのメカニズムは「緊張」と「緩和」で構成されている
・「すべらない話の構造」を知る
・事例から学ぶ! アイスブレイクは「オチ」から考えてみる
・「できるだけ早くおもしろくなりたい」営業パーソンが取り組むべきコト

第3章 はじめましての「7秒」で商談を制す!
・「7秒」を制す者は商談を制す
・自己認識と他者認識に隔たりはないか?
・自己紹介をアップデートする2ステップ

第4章 営業マネージャーのためのお笑い芸人流「イジり方」講座
・マネージャーよ「ファシリテーションスキル」を磨け
・お笑い芸人の「イジる」は目的が違う
・職場のパフォーマンスを高める「ポジティブな言葉」
・「ツッコまないツッコミ」との共通点

おわりに

本書は付属データの提供はございません。

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