ワンダーマンの「売る広告」(Lester Wunderman 藤田 浩二 藤田 浩二 藤田 浩二 株式会社電通ワンダーマン)|翔泳社の本
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ワンダーマンの「売る広告」


監修
翻訳
原著
監修

形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798112589
定価:
1,980(本体1,800円+税10%)
仕様:
四六・440ページ
分類:
経営・マーケティング
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ダイレクトマーケティングの真髄!

ネットマーケティングが注目を集める今だからこそ、普遍的なダイレクトマーケティングの本質をとらえることが大きな意味を持つ!
今日のCRMの基となる「直接顧客からの反応を得る」「計測ができる」マーケティングとして、世界で初めて「ダイレクトマーケティング」という言葉を提唱し、また広告界の伝説的存在でもある、レスター・ワンダーマン。
時代とともにネットマーケティングが注目を浴びてなお、応用が利く普遍的なダイレクトマーケティングのエッセンスとは何か? 彼がその半生を回顧しながら、ダイレクトマーケティングが形作られた原点を解き明かす。


第1章 出発点
第2章 広告代理店としてスタートしなかった理由
第3章 一つ買えばもう一つは無料
第4章 新しいメディアを発見する方法
第5章 ベストセラーを発明する方法
第6章 「優れたコピーは広告である」―マックスウェル・サックハイム
第7章 神の補聴器
第8章 『エスクァイア』にオープンした仮想店舗(バーチャルストア)
第9章 世界最大のばら栽培業者
第10章 クラブの威力
第11章 世界最大のクラブの誕生
第12章 魔法の材料「選択」の発見
第13章 外からのさらなる「選択」
第14章 ダイレクトマーケティングの新しいメディアの発明―「ゴールドボックス」、雑誌綴じ込みはがき、新聞折り込み
第15章 アメリカン・エキスプレス・カード
第16章 広告代理店をスタートする方法
第17章 ダイレクトマーケティングをいかに発見したか
第18章 「対話型マーケティング」を発見したアフリカでの生活
第19章 部族長になる方法
第20章 ほかの部族と合併する方法
第21章 新しいダイレクトマーケティングの創造
第22章 スウェーデンのコーヒー王、アメリカにメールで上陸
第23章 光陰(タイム)矢の如し―『タイム』の広告
第24章 フォード車を一回に「少し」ずつ売る
第25章 当店ではアメリカン・エキスプレス・カード歓迎
第26章 未来への道は
第27章 インターネット―ザ・ダイレクト市場

本書は付属データの提供はございません。

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