新規事業を成功させる4つのステップ アントレプレナーの教科書(スティーブン・G・ブランク 堤 孝志 堤 孝志 渡邊 哲 渡邊 哲)|翔泳社の本
  1. ホーム >
  2. 書籍 >
  3. 新規事業を成功させる4つのステップ アントレプレナーの教科書

新規事業を成功させる4つのステップ アントレプレナーの教科書


翻訳
原著
翻訳
原著

形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798117553
定価:
3,080(本体2,800円+税10%)
仕様:
A5・352ページ
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

キャズム越えは成功事業の悩み。キャズムの前にジャングルがある!

【新規事業立上げ関係者必携のガイドブック】
製品開発に対する市場開発。市場作りにも研究開発手法があった。 シリコンバレーで8社のハイテクベンチャーに従事し、いくつものベンチャーを自身で成功に導いたシリアルアントレプレナーによるベンチャー立ち上げ方法論の集大成。スタートアップがキャズムに到達するための実践的手法、新規事業立ち上げのHow toをステップバイステップで詳細に解説。


序章 勝者と敗者

第1章 大失敗への道:製品開発モデル

・製品開発ダイアグラム
・このやり方のどこが悪いのか?
・では、代替案は何か?

第2章 確信への道:顧客開発モデル

・確信への4つのステップ
・スタートアップの4つの市場タイプ
・製品開発と顧客開発を同期させる
・まとめ:顧客開発プロセス

第3章 顧客発見

・顧客発見とは何か
・顧客発見プロセスの概要
・第0フェーズ:合意を得る
・第1フェース:仮説の記述
・第2フェース:仮説の検証と洗練
・第3フェース:製品コンセプトの検証と洗練
・第4フェース:確認

第4章 顧客実証

・顧客実証とは何か
・顧客実証プロセスの概要
・第1フェーズ:販売の準備
・第2フェーズ:エバンジェリストユーザーへの販売
・第3フェーズ:企業と製品のポジショニング
・第4フェース:確認

第5章 顧客開拓

・顧客開拓とは何か
・顧客開拓プロセスの概要
・第1フェーズ:市場投入の準備
・第2フェーズ;企業と製品のポジショニング
・第3フェーズ:企業の市場参入/製品の市場投入
・第4フェーズ:需要開拓

第6章 組織構築

・組織構築とは何か
・メインストリーム顧客基盤の構築
・企業内の組織と管理体制の確立
・即応性の高い部門の構築
・第1フェーズ:メインストリーム顧客基礎の構築
・第2フェーズ:経営と企業文化の課題
・第3フェーズ:機能別部門への移行
・第4フェーズ:即応性の高い部門への構築

付録A 顧客開発部隊

・前提:従来型部門の不要論
・役職は重要だ
・顧客開発部隊と製品開発部隊の組成

付録B 顧客開発チェックリスト

本書は付属データの提供はございません。

書籍への問い合わせ

正誤表、追加情報をご確認の上、こちらよりお問い合わせください

書影の利用許諾について

本書籍に関する利用許諾申請はこちらになります

追加情報はありません。
正誤表の登録はありません。