ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本

第1部　基礎知識編

●Chapter 01　顧客の変化に取り残される営業現場
Section 01　Webの影響で顧客の動きが見えなくなっている
Section 02　今のマネジメントでは営業は変われない
Section 03　顧客の購買活動に関わらないと営業の存在価値はなくなる
Section 04　自分の存在価値を何にする？
Section 05　購買プロセス促進／データ活用のためのマーケティング視点
Section 06　いつまでも縮まらない営業とITの距離

●Chapter 02　これからの営業を構造化して考えてみよう
Section 01　何を商談と呼ぶべきか
Section 02　3つの機能で営業を考える
Section 03　売上拡大を実現するロジック
Section 04　顧客接点をどう変えるのか考えてみる

●Chapter 03　ビジュアル思考のために大切なこと
Section 01　ビジュアル思考とは何か
Section 02　営業におけるビジュアル思考で大切なこと

●Chapter 04　なぜExcelでビジュアル思考なのか
Section 01　情報共有ばかりに着目し、見せ方は工夫されない企業システム
Section 02　毎日のように使っているのに、どこか諦められているExcel
Section 03　小回りの利くExcelは営業に最適
Section 04　あなたのExcel力を診断する
Section 05　ビジュアル思考×Excelで仕事の生産性を倍増させる

●Chapter 05　営業力を強化するExcelの基本
Section 01　見やすくなる／入力しやすくなる機能を活用する
Section 02　問題が見える！ 気付く！ わかりやすい表を作る
Section 03　Excelの作業効率が大幅にアップする機能を使いこなす
Section 04　Excelを活用したビジュアル思考
Section 05　ほかにもこんな機能があるのをご存じ？

第2部　営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ～レーダーチャート式ヒアリングツール～
Section 01　［考え方］聞きたいことだけを聞いていても売れない
Section 02　［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの概要
Section 03　［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの効果を高めるために
Section 04　［作り方］自動で描かれるレーダーチャート

●Chapter 07　「段取り力」を磨いて営業力を高める ～きっちり段取りシート～
Section 01　［考え方］営業力の差は段取り力の差である
Section 02　［考え方］段取りしたことを確実に実行できるツールを持つ
Section 03　［使い方］きっちり段取りシートの概要
Section 04　［使い方］きっちり段取りシートの効果を高めるために
Section 05　［作り方］業務別段取りテンプレートを作成する
Section 06　［作り方］段取りシートを作成する
Section 07　［作り方］ToDoリストを作成する

●Chapter 08　販売戦略を生み出す ～なんでもマトリクス～
Section 01　［考え方］マトリクス分析は知っていても適切なツールがない
Section 02　［考え方］既存顧客の棚卸し＆戦略立案に最適！ 顧客マトリクス分析
Section 03　［考え方］テコ入れなど打つべき手が明確になる！ 商談マトリクス分析
Section 04　［考え方］取扱商品の絞り込みに有効！ 商品マトリクス分析
Section 05　［使い方］なんでもマトリクスの概要
Section 06　［使い方］なんでもマトリクスの効果を高めるために
Section 07　［作り方］評価点の入力エリアを作成する
Section 08　［作り方］マトリクスを作成する
Section 09　［作り方・応用編］マトリクス分析の結果から集計したいときは

●Chapter 09　受注までの進捗を加速させる ～商談マップ～
Section 01　［考え方］なぜ商談をマップ化するのか
Section 02　［考え方］商談をマネジメントするためのポイント
Section 03　［使い方］商談マップの概要
Section 04　［使い方］商談マップの効果を高めるために
Section 05　［作り方］マップ上に商談名を表示する
Section 06　［作り方］着目すべきところを目立たせる
Section 07　［作り方］プロセスごとの金額を把握する

●Chapter 10　これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
Section 01　今の資料から見直そう
Section 02　顧客と一緒に問題解決に取り組もう
Section 03　営業を進化させよう

付属データはこちら

書籍の購入や、商用利用・教育利用を検討されている法人のお客様はこちら

図書館での貸し出しに関するお問い合わせはよくあるお問い合わせをご確認ください。

利用許諾に関するお問い合わせ

本書の書影（表紙画像）をご利用になりたい場合は書影許諾申請フォームから申請をお願いいたします。
書影（表紙画像）以外のご利用については、こちらからお問い合わせください。

お問い合わせ

内容についてのお問い合わせは、正誤表、追加情報をご確認後に、お送りいただくようお願いいたします。

正誤表、追加情報に掲載されていない書籍内容へのお問い合わせや
その他書籍に関するお問い合わせは、書籍のお問い合わせフォームからお送りください。

• サンプルファイル「なんでもマトリクス」の誤りを修正しました

  Excelサンプルファイルの「なんでもマトリクス.xlsm」内のマクロに誤りがありました。（「縦軸並べ替え」ボタンを押しても、並べ替えできない）
  
  2017年3月15日16:40にサンプルファイルを修正しました。
  上記の日時以前にダウンロードされた方は大変お手数ですが、現在のファイルを再度ダウンロードしてご利用ください。
  
  誤りがありましたことをお詫び申し上げます。
  なお、書籍で解説しているファイルの作成手順に問題はありません。