インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 電子書籍|翔泳社の本
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インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド


形式:
電子書籍
発売日:
ISBN:
9784798167558
価格:
1,980(本体1,800円+税10%)

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セールスフォースとビズリーチの
インサイドセールス部門を成長させた
立役者が教えるノウハウの全て

<本書の特長>
・インサイドセールスの立ち上げから
 運用までの知識と実践的なメソッドを紹介
・自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる
・インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介
・セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を
 作り上げた茂野氏が丁寧に解説

<このような方にお勧め>
・非対面で効率的に成約させる方法について知りたい方
・インサイドセールスの正しい指標を知りたい方
・インサイドセールスをこれから立ち上げる経営者やチームリーダー
・インサイドセールスへの転職を考えている方
・インサイドセールスのマネジメント方法を知りたい方

<在宅で十分に成果をだせる職種>
消費活動の変化・サブスクリプションモデルの台頭・働き方改革によって
従来の外勤営業やテレアポだけでは対応できないことも多くなりました。
近年では非対面の営業であるインサイドセールスを
取り入れて成果をだしている企業が増えています。
とはいえ、体系化された知見や成功事例はまだ少ないといえます。

<本書を読めば実践スキルが身につく>
そこで本書ではセールスフォースとビズリーチで
いちからインサイドセールス部隊を作り上げ、
外部コンサル支援も行う茂野氏が、
インサイドセールスチームで成果を伸ばす方法を教えます。

「インサイドセールスとテレアポの違い」、
「インサイドセールスの種類と役割」などの基礎知識から、
「立ち上げ方法 」、「オンライン商談テクニック」、
「チームマネジメント」、「他部門との連携」まで、
具体的な行動レベルに落とし込んで解説。

インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、
チームリーダー・メンバーにもお勧めの1冊です。

[目次]
第1章 インサイドセールスとは
第2章 なぜ今インサイドセールスが必要なのか
第3章 インサイドセールスチームの立ち上げ
第4章 インサイドセールスの採用
第5章 成約率を高めるインサイドセールスのKPI
第6章 成果を出すインサイドセールスのテクニック
第7章 チームマネジメントの鉄則
第8章 インサイドセールスの未来

※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。
※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。

(翔泳社)

インサイドセールスの第一人者である茂野明彦の初の著書!
インタビュー
変化に柔軟な新たな営業モデル
これまで訪問が必要だったセールスのあり方が見直されています。変化に柔軟な営業モデルを実現するためには、営業部とマーケティング部をつなぐインサイドセールスが欠かせません。インサイドセールスの立ち上げを考えている経営者やチームリーダーの方はもちろん、新入社員や就職を目指す学生がセールスの知識を得るのにも向いています。
SDR/BDRの役割とOnline Salesの変化

インサイドセールスの役割から解説

「インサイドセールスとは」「なぜ今インサイドセールスが必要なのか」といった基本から解説しています。インサイドセールスについての定義から学びたい方にも役立つ内容です。

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最終更新日:2021年02月01日
発生刷 ページ数 書籍改訂刷 電子書籍訂正 内容 登録日
1刷 029
インサイドセールス適合表 上段の図
3刷

(画像クリックで拡大)

(画像クリックで拡大)
2021.02.01
1刷 057
6行目~9行目
2刷
また参考までにこれまでに掲げたビジョンを一部ご紹介します。 ・事業を大きく成長させるジェットエンジンになる ・お客様の成功を作り出すチャンスメーカー
また参考までに他社の事例も含めたビジョンをご紹介します。 ・事業を大きく成長させるジェットエンジンになる ・お客様の成功を作り出すチャンスメーカー * *ブイキューブ社発案のチャンスメーカーの詳細はこちらをご参照ください SalesZine「インサイドセールスは『チャンスメーカー』 ツールを駆使し、柔軟な働き方も実現するブイキューブの文化」 https://saleszine.jp/article/detail/674

訂正内容
・文中に「他社の事例も含めた」を補足
・注釈の追加
2021.01.05
1刷 069
下段グラフ「③成約率の推移(イメージ図)」の縦軸
3刷
商談化率
成約率
2021.01.13
1刷 087
図の一番上の囲みの1行目
2刷
ブダイダル
ブライダル
2020.12.11
1刷 099
最終行
2刷
確立
確率
2020.12.14
1刷 134
2行目
2刷
KFS
KSF
2020.12.11
1刷 146
3行目
2刷
時間がかり
時間がかかり
2020.12.14
1刷 195
1行目
2刷
お読みいただけたかどうが、
お読みいただけたかどうか、
2021.01.04
1刷 273
5行目
2刷
SDR
CDR
2020.12.11